深度营销与大客户管理(上海,11月11-12日)
位置:首页 > 杭州 > 培训 时间:2020-10-21
- 公司: 北京曼顿企业管理咨询有限公司
- 联系人:鲍老师
- 手机:13810210257
- 电话:010-56133998
- 网站:http://www.mdpxb.com
- 地址:北京市海淀区
深度营销与大客户管理(上海,11月11-12日) 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2020年11月11-12日 【培训地点】上海 【课程特色】 高老师用其超强的引导思想和驾驭语言的能力,以轻松诙谐、深入浅出的形式,伴随着特大型案例层层分析讨论,有节奏地推进课程,使学员愉悦地领略大客户营销的战略策略。 【学员往期收获】 “对于B2B大客户业务领域充分了解,并能理解深度营销的重点” 【课程大纲】 一、营销深度与深度营销 1、营销行为vs客户影响 2、业务模型与营销特征 3、营销的距离频率深度 4、覆盖广度与营销深度 5、深度营销的必要与可能 6、深度营销与富不过三代效应 ?二、深度营销的设计与度量 1、调研深度非营销深度 2、渠道营销深度的控制 3、大众可以深度营销吗 4、双向互动高频率接触 5、深度营销的极致——大客户 三、关于大客户 四、大客户组织战略 1、应对大客户的组织结构 2、甄选与训练与核心要件 3、相关人员的稳定与流动 4、大客户战略对流程要求 5、大客户的营销形式 6、服务与反馈机制 7、高层——首席客户经理 8、客户经理制与大客户战略 五、大客户的开发 1、耕者有其田:一图两表 2、定期访问与基本工具 3、大客户操作流程总图 六、大客户的需求分析 1、客户组织结构五维分析 2、理解组织需求与个人需求 3、陌生大客户冷拜访的进入策略 七、关系营销的布局策略 八、大客户销售策略 1、大客户的采购流程的认知 2、对产品和业务的重新理解 3、产品导入与关系的互动 九、客户忠诚度管理 1、客户组织的动荡与变革 2、关系的质量变化与控制 3、强化关系的“联姻”活动 4、客户忠诚的六项努力 5、强大的客户忠诚计划 【讲师介绍】 高老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲老师。实战商学院特聘讲师,台湾大学特聘教授。我国著名的组织营销与思维训练专家,着力研究组织关系发展与金融产品创新等;曾服务于多家国际知名公司,历任公司销售经理,关键客户管理部经理、销售培训部经理等,其培训采用案例教学,逻辑清晰,深入浅出,其幽默的语言风格。 【费用及报名】 1、费用:培训费10560元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) ?
声明:信息由用户自行发布,采用请谨慎,我们鼓励您当面交易。 21便民网只为传递信息,我们不做任何双方证明,也不承担任何法律责任。信息转载,请标明来源于www.21bm.com。
(浏览:次) |