谈判博弈(广州,11月28-29日)
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谈判博弈(广州,11月28-29日) 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2020年11月28-29日 【培训地点】广州 【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 【课程大纲】 一、谈判概述 1. 谈判的程序 2. 营销谈判的核心 3. 三维的客户需求与客户关系分析 二、谈判者的特征 1. 有经验的谈判者与一般谈判者 2. 谈判中对方的在意点是什么? 分析:为什么超市常常大减价促销? 三、谈判成交的因素 1. 双方满意于所达成的交换 2. 被谈判对方论点的逻辑所说服 3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果 4. 受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议 四、影响谈判结果的三个压力点 1. 时间压力 2. 资讯的力量 3. 走人的力量 五、谈判的策略结构 1. 知己知彼六个要求 2. 事前准备 3. 考虑到可能的选择方案 4. 具体问题与优先顺序 5. 衡量谈判方法的三个标准 6. 总结:制定战略过程中的主要问题 六、谈判中的澄清与确认 1. 开局与辩论 2. 回答问题的要诀 3. 如何逃避问题 4. 安全的答话 5. 有效的暗示 6. 提议与配套 7. 谈判前的准备——检核表 七、谈判中问题 1. 谈判中的障碍 2. 谈判中的胶着 3. 谈判中的僵局 ? 八、谈判中常见的技巧与战术 九、谈判结束时的注意事项 【讲师介绍】 郭老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工商管理专业EMBA; 中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师; 曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师; 编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书,《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。 【费用及报名】 1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) ?
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